¿Qué hace una inmobiliaria para vender una propiedad? Tareas y detalles para hacerlo correctamente

Al prepararse para vender una propiedad, puede ser tentador pensar que no será complicado y hacer las gestiones necesarias por tu cuenta. En realidad, el propietario medio carece de experiencia profesional, y que a menudo termina en agotar la paciencia.

Parece que el público en general está empezando a darse cuenta de lo valioso que puede ser contar con la ayuda de una buena inmobiliaria. Los resultados hablan por sí mismos. Los vendedores, tras ver cómo pasa el tiempo y su casa sigue en venta, al final se dan cuenta de que la forma de gestionar su vivienda estaba costándoles tiempo y dinero.

¿Qué debe tener en cuenta el propietario a la hora de vender su vivienda?

Cuando hemos analizado con los propietarios las tareas que encontraron más difíciles para la venta de su vivienda, citaron estos como algunos de sus mayores desafíos:

  • Vender la propiedad dentro del periodo de tiempo deseado
  • Entender y completar todo el papeleo y trámites necesarios
  • Obtener el precio de venta correcto
  • Preparación de la casa antes de ponerla en el mercado
  • Tener suficiente tiempo para gestionar todos los aspectos de la compra-venta

Quienes cuentan con la ayuda de un agente inmobiliario, rara vez lamentan la decisión. El vendedor medio, suele recomendar a su agente una vez que vendió su casa.

No subestimes el valor de una inmobiliaria

Si no tienes mucha experiencia en la gestión inmobiliaria, o sueles ver los populares programas de televisión sobre este tema, es posible que tiendas a subestimar las muchas tareas importantes que una agencia realiza para asegurar que el acuerdo va bien.

En la vida real, te beneficiarás de los conocimientos de información privilegiada sobre el mercado local que el agente ofrece: experiencia en el sector que puede ahorrarte dinero, ayudarte a evitar el estrés de hacer la gestión de forma particular, e incluso asegurarte de evitar cometer un error que podría costarte conseguir vender con éxito.

¿Qué hacen las agencias inmobiliarias para vender propiedades?

Por lo general, las agencias inmobiliarias manejan un gran número de tareas grandes y pequeñas, de las cuales muchas de estas a menudo pasan desapercibidas por el cliente. Sin embargo, cada detalle, por muy pequeño que sea, puede tener un impacto significativo en las probabilidades de venta.

Vamos a echar un vistazo algunas de las múltiples tareas que una inmobiliaria se encarga de gestionar a diario.

Antes de poner la propiedad a la venta

Esto incluiría gestiones como la preparación para la presentación de la vivienda, la investigación de todos los detalles de la propiedad, la recopilación de datos e información demográfica sobre la zona, y posiblemente hacer una revisión inicial del hogar.

Reunión con el vendedor

Este es el momento en que el agente explica el valor que puede aportar para el éxito de la operación. El agente te va a dar sus impresiones acerca de la propiedad, y describe su plan para posicionarla en el mejor lugar de la zona, y hacerla más atractiva para los compradores potenciales. Normalmente, este paso termina con la explicación y la firma del acuerdo de intermediación.

Preparación de la propiedad y publicación en el mercado

En esta fase es donde ocurre el trabajo real. Esta parte del proceso puede ser agotadora y consumidora de muchísimo tiempo. El agente puede invertir muchas horas en las tareas involucradas en este punto, incluso haciendo malabares para investigar y reunir toda la documentación relacionada, preparar una brillante descripción de la casa, y cuidar todos los pequeños detalles para preparar las imágenes profesionales y visitas con compradores. Además, también buscará en su base de datos personas con el perfil ideal para comprar la propiedad.

Una vez que el hogar está en el mercado

Es probable que éste sea el rol más visible que juega el agente, mostrando la propiedad y dándola a conocer a los posibles compradores. Con suerte, habrá algunos compradores interesados y, a continuación, el agente también presentará y negociará ofertas.

Información y detalles legales

Esta fase implica la inspección, evaluaciones, aprobaciones de préstamos o hipotecas, y preparación para el cierre de la venta. Estos son algunos de los detalles críticos que a menudo el vendedor particular pasa por alto, pero que pueden tener consecuencias costosas si no se hacen exactamente de la forma correcta.

El cierre de la venta, tiempo para celebrar

Puede que surja cualquier problema de última hora, por lo que hasta que no se firman los documentos y el acuerdo se realiza en notaría, el agente está totalmente involucrado en todo el proceso. Una vez completada la firma, entonces será el momento de celebrar el acuerdo.

La importancia de ir acompañado por una agencia inmobiliaria de tu zona

Ahora, puede que entiendas con más profundidad por qué es inteligente evitar navegar por las aguas del mundo inmobiliario por tu cuenta. Hay innumerables tareas grandes y pequeñas involucradas, cualquiera de las cuales pueden llegar a costarte mucho dinero si pasas por alto algún trámite importante.

Contar con la ayuda y experiencia de una agencia inmobiliaria de la zona, que conoce el mercado local con detalle, puede hacer que puedas conseguir vender de una forma más eficiente y sin preocupaciones.  El éxito es el resultado directo de todo el trabajo duro que hacen los agentes para garantizar que todo el proceso fluya sin problemas.

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